董事长致辞

2004年1月8日，凯华公司在泰州市海陵区工商局领取了该局颁发的营业执照，至此，凯华公司正式宣告成立。光阴似箭，凯华公司已经走过了10年的发展历程。

公司员工由原来的几名发展到如今的一百多名，公司注册资本由原来的50万元增加到现在的5180万元，公司于2011年被泰州市经济和信息化委员会认定为企业技术中心，于2008年被泰州出入境检验检疫局评为先进会员单位。目前，公司已在全国32个省、市、自治区建立了20余家办事处，在全世界30多个国家和地区拥有众多的用户群。

凯华公司在为员工缴纳保险时一直坚持按“顶格”缴纳，员工收入远超同行平均水平。自2004年以来，凯华公司对员工的午餐就一直非常重视，始终坚持“安全、营养、美味、免费”的原则，这一午餐得到了员工的一致好评。考虑到凯华员工对精神生活有较高的追求，公司于2006年开始每年组织“公助”旅游。一个民营公司出资组织全体职工赴外旅游，这在泰州来说也是不多见的。

凯华公司过去的10年是艰苦奋斗、努力拼搏的十年。凯华公司在过去的十年中取得了骄人的业绩，实现了国家、集体、员工三方共赢的大好局面。在这抚今追昔、展望未来的特殊时刻，我们也绝不能忘记当初的艰难岁月。

十年前，受当时下海经商潮流的影响，也是靠着一股血气方刚的闯劲，我绞尽脑汁抽调人员、安排资金一手创建了凯华公司。公司在创建初期面临着重重困难，资金严重不足，对于只有销售经验的我来说确实遇到了不少困难，经营模式是生搬硬套原来单位的，谁知这套模式移过来后“水土不服”，根本不适合凯华的企业文化。受制于传统销售模式思维的限制，企业规模一直上不去，业绩一直难以提升，人员也一直停留在10名左右，完全是一个手工作坊。那几年的年销售额都不到1千万，不到现在1个月的销售量，企业正常的经营活动都难以维持。与其“得过且过”，不如“穷则思变”。2005年随着计算机的普及以及上网的流行，我决定尝试改革，开始接触新兴的电子商务领域，参照国际贸易模式，创建了可以称作是当时泰州较早的网络营销平台，购置了一大批当时价值不菲的计算机，引进了网站方面的专业技术人才，招聘了一批年轻有活力的员工，当时可以说是冒着很大风险的。通过近几年的发展，这套平台不断完善和创新，公司的经营范围逐步发展到其他许多方面，企业也幸运地不断成长，证明这一套网络营销平台还是比较适合凯华的企业环境的，当初决策的方向还是比较正确的。正是由于他们勇于创新，富有成效，坚持不懈地努力工作，才为凯华公司搭建了一个视野宽阔，层次较高，能够连接国内外市场的绝好平台，他们为凯华公司开了一个好头。我代表公司全体员工向创业者们、向此后陆续来到公司并参与公司建设的其他老同事们致以崇高的敬意。

凯华公司自创立之日起就明确了“凯华走向世界，世界了解凯华”的目标，目前离实现这个宏伟的目标还有很多许距离。因此，在凯华公司的第二个十年中，我们全体员工还要再接再厉、再创辉煌。我们还有许多的工作要去做，还有很多的目标要去实现。 第一，我们必须要下真功夫、花大力气培养打造一支善于思考、不怕吃苦、敢于拼搏的青年职工队伍。青年人的状态好坏与否将决定公司未来的发展，“少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强，少年独立则国独立，少年自由则国自由，少年进步则国进步”，对此我们上上下下都要有足够的认识。 第二，我们要进一步巩固、发展、壮大我们的主营业务。我们要始终坚持“客户第一、高效专业”的经营方针，要采取一切必要的措施，以确保我们在行业中始终处于领跑者的地位。

第三，在风险可控的前提下，我们要独立开发或与其它公司合作开发科技含量高、市场前景广、具有充分竞争力的高附加值产品，要力争这样的项目可以在短期内上市并实现盈利。我们凯华人应该具有这样一个雄心壮志。

第四，我们在努力提高公司经济效益的同时，要进一步力提高员工的收入和福利待遇。我们的设想是，在未来几年中员工的工资性收入再增长30%~50%。另外，在职工福利待遇方面，考虑到职工健康的重要性，公司还将为职工免费提供个性化的高规格体检服务。

新的征程已经开始，新的冲锋号已经吹响，公司号召全体员工要以更优异的成绩为凯华公司在新的十年中实现更大的、超常规、跨越式的增长开个好头。我坚信，只要我们上下齐心、善于思考、敢于拼搏我们就一�